AMT is het perfecte channel voor Hella
Hella, internationaal
toeleverancier van verlichting-, elektra, electronica- en
thermo-onderdelen voor de automotive-industrie, streeft ernaar
zoveel mogelijk rechtstreeks met de garagehouder te communiceren.
Ze kozen voor Reed Business' AMT als channel om deze voor hen zo
belangrijke doelgroep te bereiken.
Karina Goos, Hoofd Marketing Benelux bij Hella: "We
kennen AMT natuurlijk al langer en werken regelmatig samen. We
hebben dezelfde kerndoelgroep, de garagehouder. Hella levert hen
niet rechtstreeks, maar zij zijn wel degenen die dagelijks met onze
producten werken. We willen dat ze de meerwaarde van onze producten
en diensten kennen, ervaren en bij de grossiers naar onze producten
vragen. Dat bewerkstelligen we door kwalitatief zeer goede
producten te leveren, maar ook door onze technische service en
verkoopondersteuning. We zijn behalve producent vooral
ontwikkelaars. We hebben veel kennis in huis, die we overigens ook
delen via het AMT Garageforum. Daar beantwoordt het Helpdesk-Team
van Hella BV vragen op onze expertisegebieden."
Introductie van nieuw merk
Directe aanleiding voor deze nieuwste campagne is de
joint venture die Hella onlangs aanging met het Duitse bedrijf
Gutmann, leverancier van diagnoseapparatuur. Onder de naam Hella
Gutmann Solutions maken ze zo een volgende stap als expert op het
gebied van diagnose en electronica. Karina: "De campagne is gericht
op de introductie en branding van Hella Gutmann Solutions (HGS).
Onze strategie is om die voor ons zo belangrijke garagehouders te
bereiken en bij hen op locatie onze HSG producten te demonstreren.
De grossiers waarderen het ook dat we bij hun klanten technische
sales ondersteuning bieden."
Campagne moet leiden tot leads
Onze strategie hebben we vertaald naar een campagne die
erop is gericht om leads van garagehouders te verkrijgen. Er gaat
een zgn. 'floor-ad' draaien op AMT.nl, dat is een layer banner die
zichtbaar blijft op de pagina, ook als de bezoeker door de pagina
scrollt. In die banner sporen we de bezoeker aan een demo aan te
vragen. We weten uit ervaring dat als we een demonstratie kunnen
afspreken bij een garagehouder, we een heel hoog scoringspercentage
hebben. Daar ligt onze eerste prioriteit dus."
Effecten meten en daarop sturen
Tegelijk met de banneractie op AMT.nl brengt Hella het katern
'Hella Actueel' in het magazine en verzorgen Hella en AMT een
gecombineerde nieuwsbrief. En er is de deelname van het Hella-team
in AMT Garageforum. "We weten dat deze samenwerking effectief is",
aldus Karina. "We meten de effecten van onze marketinginvesteringen
en op basis daarvan nemen we onze beslissingen. Ik heb vertrouwen
in deze nieuwe campagne. Samen met AMT zitten we in de kern van
onze doelgroep."